現在回想起來，愷宏實在是太特別了，他不是菩薩化身來拯救眾生，就是當時被鬼遮眼，才會答應兩個機械設計白痴要來做飲料機。

「履帶真的不行嗎？」我說道。

「價格，有馬達的東西都會很貴。」愷宏默默貼了做履帶的廠商連結給我。

「恩，好，我們不要履帶了。」我看完價格後突然覺得好灑脫。

經過幾次討論後，為了能在有限的時間和成本下如期完成，我們砍掉大多數的規格，只保留三個最重要的功能。我們要做一台能夠自動加茶、加糖、加冰塊的機器，其餘的封模、珍珠、履帶，通通都不必要，以最小可行產品為優先。

雖然我都用很詼諧的語氣在講述這些過程，聽起來好像很無腦就決定跳下去做了，但實際上我們做了很多調查，取得事實避免依照空想做決策。

• 實際到飲料店測量員工製作手搖飲料的速度，比較老手和新手的差異，用以估算機器製作的速度。
• 打聽交大、清大附近飲料店的銷售量、店租，估計使用機器能帶來的效益
• 分析了一間飲料店的人事、租金、水電、原料成本，以及常見的設備，如封模機、雪克機、出糖機的價格
• 分析飲料店員工的工作內容，詳細到連煮茶的步驟都記錄下來。不同茶葉需要的時間、冬天夏天的差別、冷卻的時間、沏茶的手法、煮仙草、煮珍珠的方法。
• 一年內不同月份飲料店員工的工時，包括同一天中高峰離峰的時段有幾小時、同一時間有多少員工，一個月的man-hour有多少。

我們還向飲料店老闆調閱銷售歷史紀錄。資工系的專業終於派上用場，從那廠商寫的爛得要死的ERP系統上，把database檔撈出來，解密之後，從上百張冗餘的資料表中，找到了過去一整年的銷售紀錄，我們寫了程式分析每杯飲料的茶湯種類、配料、風味醬料等，最後得到了一個結論，大多數的消費者都是購買無任何配料的原茶類飲料，其次是珍珠類型的飲品。

基於這些事實，我們有足夠的信心相信，只要能做出不同甜度、冰塊的飲料，就能大幅減輕員工的工作量，而且成本足以降到店家願意採用。

但就算做了這些評估，還是只能邊摸石頭邊過河。愷宏不只一次向我們表示疑惑，根據他過去經驗，設備的成本往往都很高昂，工廠願意購買設備是因為一旦打造了產線，接下來便能夠不斷的以低廉的價格生產產品並售出。引入機器的理由往往不是節省人力，而是更有效率的生產商品。相較於研發一台機器的成本上，只節省幾名店員的時薪似乎不夠划算。

巴菲特的好友查理蒙格也曾經說過，假設紡織廠購買一台先進的設備，最後受益的往往是消費者。因為所有利潤會被使用相同設備的競爭者分攤掉，最後節省下的成本不會由紡織廠受益，反而會轉嫁到消費者身上。

這些我們都知道，但最後還是義無反顧的做了。一方面是因為初生之犢不畏虎，對於做硬體設備的困難還沒有具體的體會。另一方面理性上成本的評估是可行的，但必須訂定成本的上限，如果打造一台機器的價錢遠超過他的回收期，那就代表這還是不划算的。

反正頭都洗了，就把他洗到底吧。